Si vous lisez ces lignes, c’est probablement que vous souhaitez mettre en vente votre bien immobilier. Souvent, lorsque l’on souhaite vendre, on veut que cela se fasse le plus rapidement, tout en profitant du meilleur prix possible. Aujourd’hui, nous allons voir comment mettre toutes les chances de votre côté pour vendre un bien immobilier au meilleur prix, sans que cela ne dure trop longtemps.
Choisir la bonne agence : la première étape pour vendre votre bien immobilier
S’il y a bien une décision qui peut aider à vendre de la meilleure des façons votre bien immobilier, c’est le choix de l’agence. Par exemple, vendre son bien avec une agence comme Provicis est reconnu comme efficace : un agent vous accompagnera étape par étape pour réaliser toutes les démarches et elles sont nombreuses :
- Estimer le prix du bien immobilier grâce à une visite d’estimation
- Mettre en place une stratégie de vente (prix de départ, marge de négociation, profil d’acheteur souhaité…)
- Préparer et réaliser la signature du mandat de vente
- Collecter tous les documents nécessaires (taxe foncière, titre de propriété, diagnostics immobiliers…)
- Faire réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires
- Préparer le bien et prendre les photos (nous y reviendrons)
- Créer et diffuser l’annonce immobilière
- Faire visiter le bien de la meilleure des manières auprès des potentiels acheteurs
- Réceptionner et négocier les offres d’achat
- Suivi et réalisation du compromis de vente et de l’acte définitif
Ainsi, l’agent immobilier saura mettre en avant tout son savoir-faire et son expertise pour votre bien immobilier. Rapidement, on comprend à quel point il est précieux.
Comment vendre son bien immobilier au bon prix ?
Vendre son bien immobilier au bon prix ressemble presque à un art. En effet, vous pourriez le vendre trop vite s’il n’est pas assez cher, et ne pas le vendre du tout s’il est trop cher. C’est pourquoi, avec l’aide de l’agent immobilier, vous devez trouver le juste milieu. Pour cela, l’agent immobilier va estimer votre bien en fonction de sa superficie, son état ainsi que de son emplacement. Toutefois, il est important de comparer avec des ventes récentes dans votre quartier, avec, bien entendu, un bien comparable. Aussi, pensez à prévoir une marge de négociation : les acheteurs tentent souvent de faire baisser le prix. Enfin, une fois le bien mis en vente, sondez le marché : écoutez les premiers retours que vous avez auprès des visiteurs, observez combien de visites vous avez ou même si des offres arrivent. Si celles-ci sont nettement inférieures au prix affiché, un ajustement de positionnement peut être nécessaire.
Le home-staging : la technique bien connue pour mieux vendre
Notre conseil pour vendre au bon prix votre bien immobilier, c’est de le mettre en valeur autant que faire se peut. Ainsi, vous pouvez vous adonner à une technique devenue célèbre : le home staging. Celle-ci consiste à redonner une jeunesse à un bien immobilier, et ce, en réduisant les frais autant que possible (souvent moins de 5 % du prix de la vente). Pour réussir un bon home-staging, veillez à dépersonnaliser les pièces (retirez les photos de famille par exemple), désencombrer les espaces, faire du rangement, nettoyer et retaper un minimum votre bien (un coup de peinture, un achat de meuble malin, etc.).
Ces quelques améliorations peuvent suffire à créer un véritable coup de cœur chez les acheteurs et ainsi favoriser une vente plus rapide, au prix le plus proche de vos attentes.
